Wall Street'in iPhone'un piyasadaki ilk iki gününden itibaren satış rakamlarına yoğun bir şekilde odaklanmasına rağmen Apple, cep telefonunun uzun vadeli başarısına odaklandığını söylüyor. Bazıları ilk aktivasyon rakamlarıyla ilgili hayal kırıklığını dile getirirken — tanık Salı günkü geniş çaplı Apple hissesi satışı - endüstri analistleri, Apple'ın üç aylık kazançlarının ardından şirketin başka bir hit ürüne sahip olma yolunda olabileceğini öne sürdüler.
Apple'ın duyurusunda yer alan 818 milyon $ üçüncü çeyrek karı Çarşamba, şirketin iPhone satışlarıyla ilgili ilk resmi açıklamalarıydı. Apple, mobil cihazın piyasada olduğu ilk 30 saat içinde 270.000 iPhone sattığını söyledi. (iPhone, 29 Haziran'da yerel saatle 18:00'de, yani Apple'ın mali üçüncü çeyreğinin bitiminden bir gün önce teslim edildi.)
iPhone'un satış rakamları, Apple'ın ortağı AT&T tarafından bir gün önce açıklanan rakamlardan çok daha pembe bir görünüm çizdi. Kablosuz servis sağlayıcı Salı günü bildirdi telefonun piyasaya çıktığı ilk iki gün boyunca 146.000 iPhone'u etkinleştirmişti.
, Apple hisselerinde dramatik bir düşüşü tetikliyor.Neden? Çünkü 146.000, analistlerin tahminlerinin oldukça gerisinde kaldı.
Aldatmaca kurbanı mı?
Bu ayın başlarında, basında çıkan haberlerle iPhone'un hafta sonu açılışının ardından Apple ve AT&T mağazalarında devasa kuyruklar, analistler yükseldi açılış hafta sonu satış tahminleri. Goldman Sachs analisti David Bailey başlangıçta 350.000 satış öngörüyordu, ancak cihazın piyasaya sürülmesinden sonra tahminini 700.000'e çıkardı. Piper Jaffray'den Gene Munster da benzer şekilde, satılan 200.000 iPhone'a ilişkin ilk tahminini 500.000'e yükseltti.
Görünüşe göre analistler, iPhone'un piyasaya sürülmesiyle ilgili yoğun bir medya aldatmacasıyla geçen bir hafta sonundan önce yaptıkları ilk tahminleriyle gerçeğe daha yakındı.
Apple'ın Çarşamba günü açıklanan satış rakamları, AT&T'nin aktivasyon rakamlarıyla aynı dönemi kapsıyor. Şirket CFO'su Peter Oppenheimer, gerçek Apple tarzında o dönemi yeniden tanımladı: Son ikisi değildi günler değil, "çeyreğin son 30 saati". Ve bu 30 saatte, Apple 270.000 sattığını söylüyor. iPhone'lar. Apple bunu önerdi AT&T etkinleştirme sorunları Satılan ancak bu 30 saatlik süre içinde etkinleştirilmeyen 124.000 iPhone'un çoğu hatalıydı, ancak yeniden satış için satın alınan telefonlar da bu sayıya dahil edilecek.
JupiterResearch başkan yardımcısı ve araştırma direktörü Michael Gartenberg, Apple'ın ilk 30 saatlik satış rakamını cesaret verici buluyor. "270.000 satmak şaşırtıcı - lansman açıkça bir başarıydı" dedi. “600 dolarlık bir telefondan bahsediyoruz. Kimse bu fiyata bu kadar çok telefon satmaz. Beklentileriniz mantıksız olmadıkça, bu kimsenin en çılgın beklentilerinin ötesindedir. Asıl zorluk şu anda olan şey ve önemli olan da bu."
Pazar araştırma firması NPD'nin analiz direktörü Ross Rubin, iPhone'un lansmanını Hollywood'un gişe rekorları kıran filmiyle karşılaştırarak kabul etti. Rubin, "Bu, açılış haftasonunun genel başarının güçlü bir göstergesi olduğu bir film gibi değil ve çoğu perakende ürün gibi bile değil" dedi. "Çoğu tüketicinin yeni bir telefonu yalnızca sözleşmeleri sona erdiğinde düşündüğü gerçeği nedeniyle lansman rakamları köreldi."
Apple'ın uzun oyunu
Analistler ve medya, iPhone'un başarısını (veya başarısızlığını) iki temele dayanarak kavramaya çalışırken Günlük satış rakamlarından, Apple yöneticileri telefonun sonraki üç yılda ne kadar iyi sattığını açıkça biliyorlar. haftalar. Ve bu bilgi onları cesur satış tahminleri yapmaktan alıkoymadı.
Şirketin mali işler sorumlusu Peter Oppenheimer, analistlere "Eylül sonunda sona erecek olan bu çeyreğin sonuna kadar bir milyonuncu iPhone'umuzu satmayı umuyoruz" dedi. Çarşamba konferans görüşmesi. Oppenheimer, iPod'un bu dönüm noktasına ulaşmasının 21 ay sürdüğünü belirtti. Bu, Apple'ın 1 Temmuz - 30 Eylül arasındaki dönemde 730.000 iPhone satma hedefini hedeflediği anlamına geliyor.
Ancak, bu konferans görüşmesi sırasında Apple yöneticileri, iPhone ile uzun mesafeye odaklandıklarını söylediler.
Apple COO'su Tim Cook, "Çok memnunuz; başlangıç silahı ateşlendi ve harika bir başlangıç yaptık" dedi. “Ancak, birincil odak noktamız ilk satışlar değil. Mac ve iPod işletmelerimizle birlikte Apple için üçüncü bir büyük işletme kurmaya odaklandık. Odak noktamız aylar değil, yıllar ama Apple için ödüller çok büyük.”
Görüşmenin başlarında Oppenheimer, Apple'ın 2008 takvim yılında 10 milyon iPhone satma hedefine olan bağlılığını yineledi. Şirketin mevcut çeyrekte bir milyon iPhone satma hedefi, satış yapmasını gerektiriyor. her gün yaklaşık 8.000 iPhone, 2008 kıyaslaması çok daha yüksek bir çıta belirliyor: 27.000'den fazla iPhone'lar her gün.
Cook, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki satışları artırmanın yanı sıra, Apple'ın iPhone'u "birkaç büyük ülkede" piyasaya süreceğini söyledi. Avrupa'da bu yılın sonlarında "ve ardından 2008'de tüm Avrupa'da genişliyor." Cook, iPhone'un Asya pazarlarında da çıkış yapacağını söyledi. 2008.
Cook, "Tıpkı önceki ürün serilerinde olduğu gibi adım adım, yıldan yıla ve model model genişliyoruz" dedi.
Hâlâ baskın olan bir iPod ve gelişen bir Mac ürün grubu ile şimdiye kadarki en yüksek satış toplamları, Apple o kadar yükseğe çıkıyor ki, iPhone hedeflerini kısa vadeli sıçramalar yerine uzun vadeli büyümeye odaklayabiliyor.
JupiterResearch'ten Gartenberg, "Şirket yanıyor, nokta," dedi.