Ко је власник мојих брендова?

Будите паметни у марку

Када се шетате низ Сладолед пролаз код вашег локалног супер маркет проверавајући своје могућности, осећате ли се преоптерећеним избором? И да ли бисте били изненађени када сазнате да већину производа у понуди производи један од три велика играча у арена сладоледа: Унилевер, Регал Цреам (такође познат и као Булла) и не тако слатко названи Пацифиц Екуити Партнерс (ПЕП)?

Када бирате који финансијска институција ће управљати вашим рачунима, сматрате ли Банк оф Мелбоурне, Банквест или БанкСА конкуренцијом великој четворци? Или би вас шокирало сазнање да су сви у власништву једне од велике четворке?

Сегментација тржишта

Сегментација тржишта је подјела великог тржишта на мања, прилагођенија подручја. професор емеритус Кен Миллер од Технолошки универзитет у Сиднеју Пословна школа, дисциплина маркетинг, каже: „Компаније иду у различите сегменте, цене и тржишта... Узмите на пример сладолед. Неки људи желе јефтинији сладолед, неки врхунски, неки кремастији, други нискокалорични. "

Психолог потрошача Адам Ферриер каже да је сегментација тржишта средство за бренд да пружи широк спектар избора усмерених на одређене типове потрошача, без угрожавања њихове основне понуде бренда. „Потрошачи имају различите потребе и постоје различите врсте потрошача. Један бренд може имати масовну популарност за већину потрошача, али можда постоји ниша која не улази у вредности тог бренда. Тако би могли купити други бренд ", каже он.

„На пример, ви бисте могли бити велика банка са четири банке, а можда постоји и група људи које привлачи предлог да имају најниже могуће стопе, па ћете створити тај бренд. Узми НАБ. То је велики маинстреам бренд који се допада свим Аустралијанцима. Али негде доле је одлучено да жели да почне са стицањем млађег потрошача, који се разуме у технологију, па је за то створила нову банку, УБанк. Одлучено је да оно за шта се НАБ залаже није довољно снажан предлог за те потрошаче. "

Илузија избора

Према др Рицхард Деннисс, извршни директор Аустралијског института, „Одржавање додатних марки уз повећање трошкова банкарских производа даљим повећањем њихових издатака за оглашавање остаје високо профитабилна стратегија за велике четири банке јер помаже у одржавању фарсе да постоји прави избор и конкуренција у банкарству индустрија."

„Важан дио ове стратегије банака је да у близини постоји само толико куповине за које запослени људи имају времена. Дакле, ако велике четири банке поседују и снажно рекламирају неколико додатних марки, онда су шансе да ће чак и они купци који купују у сваком случају завршити као купци велике четворке ", каже он.

Дакле, иако потрошачи могу мислити да имају велики избор, оно што заиста добијају само је илузија тога.

Завади па владај

"Постоје неки здрави пословни разлози и неки здрави угао потрошача за подбрендирање", каже Миллер. „Постоји стара студија која се бавила хлебом означеним различитим словима. Био је то исти хлеб, али су открили да су с временом неки људи постали лојални једној од врста хлеба, док други нису били лојални и само су били осетљиви на цену. А ако један бренд поквари, други неће патити. На пример [са] млеком, ако једна марка има [проблем са сликом] попут прожимати, можете изолирати ту марку од врхунског производа. "

Питање је да ли су потрошачи свесни засићености подбрендова?

Према Ферриер -у, одговор није јасан. „Мислим да је то заиста добро питање, а одговор је: зависи. Постоји неколико начина на који трговци управљају портфолијима брендова. Можда имају приступ главног бренда и на све утискују заштитни знак [матични бренд], попут БМВ -а. Или, у другој крајности, можда имате низ [подмарки, који се називају и куповни брендови] који послују под прилично тихом марком подршке, попут Марса. У средини имате модел где и заштитни знак и марка куповине имају велику видљивост за потрошача, где оба нуде нешто потрошачу, попут Келлогг -а. "

Када је Аустралијски институт испитао панел клијената банака о њиховом разумевању које организације поседују банке које користе, резултати су били различити. Док је 89% од 83 анкетираних клијената Ст. Георге, Банк оф Мелбоурне и БанкСА рекло да реализују своје банке били у власништву Вестпаца, само 17 од 26 клијената Банквест -а било је свесно да је њихова банка у власништву Цоммонвеалтха Банка.

Дакле, ко је власник ваших брендова?

Ова статистика тржишног удела прикупљена је крајем 2012. године:

• Марс, оф чоколада Фаме, највећи је играч у потребе кућних љубимаца тржишту, са 43,3% удела на тржишту по вредности, иза Нестле Пурине са 18,5% и ВИП Петфоода са 8,1%. Цесар, Греениес, Нутро, Педигрее, Роиал Цанин и Вхискас, између осталих, све су подмарке Марса. Нестле Пурина стоји иза Пурина, Фанци Феаст, Луцки Дог и других.
• Када је у питању Сладолед, сав тај избор своди се на три главна играча: ПЕП, који сада поседује Петерс са 29,2% тржишта по вредности, Унилевер (који поседује улице) са 25,5% и Регал Цреам (познат као Булла) са 23,7%. Сладолед марке Питерс укључује Петерс Оригинал, Лигхт & Цреами и Цонноиссеур, док је Унилевер одговоран за Плаву врпцу.
• У банкарство сектору, Цоммонвеалтх Банк поседује Банквест и имаће 80% удела у Ауссие Хоме Лоанс; Вестпац је власник Банк оф Мелбоурне, БанкСА, РАМС Финанциал Гроуп и Ст. Георге Банк Лимитед; а НАБ поседује УБанк.
• А кад је хладно пића, велики играчи су Цоца-Цола Аматил са 46,8% тржишта и Асахи Гроуп, која је власник Сцхвеппеса и има 21,7% тржишта. Под-брендови Цоца-Цоле укључују различите инкарнације Цоца-Цоле, Пумпа, Моунт Франклин, Дееп Спринг, Пеатс Ридге, Гоулбурн Долина, витаминска вода, Неверфаил Спрингс, Киркс, Апплетисер, Мотхер, Нестеа, Евиан, Фанта, глацеау, Сприте и Повераде, међу други. У међувремену, Асахи поседује Сцхвеппес, који заузврат поседује ривале Пепси, Цоол Ридге, Цоттее'с Цордиал, Гатораде, Моунтаин Дев, Спринг Валлеи, Сункист и друге.

Статистика тржишних удела у 2012

*Додатно истраживање Ванесса Дуффи