Gateway Inc. nākamnedēļ plāno slēgt visu savu 188 mazumtirdzniecības veikalu tīklu un atlaist aptuveni 2500 darbiniekus, ceturtdien paziņoja datoru ražotājs. Neskatoties uz Gateway lejupslīdi, analītiķi uzskata, ka problēmas ir saistītas ar uzņēmumu, nevis lielāko mazumtirdzniecības tirgu. Pateicoties zīmola veidošanai, veikalu atrašanās vietām un unikālajiem produktiem, analītiķi uzskata, ka Apple ir labi pozicionēts mazumtirdzniecības tirgū.
"Es neredzu nekādu korelāciju starp Gateway slēgšanu un Apple mazumtirdzniecības paplašināšanos," MacCentral sacīja Jupiter Research vecākais analītiķis Džo Vilkokss. Apple veikalu mērķis ir gan zīmola atpazīstamības paplašināšana, gan labas Mac pirkšanas pieredzes piedāvāšana un spēcīgākas Mac kopienas veidošana, gan naudas pelnīšana. Vairāku iemeslu dēļ, tostarp izvēlēto atrašanās vietu dēļ, Gateway nesaskatīja tādas pašas priekšrocības.
Apple nav par zemu novērtējis veikala atrašanās vietas nozīmi. Runā pagājušajā mēnesī Morgan Stanley Semiconductor & System konferencē
, Apple finanšu direktors Freds Andersons stāstīja, ka Apple mazumtirdzniecības platībās izmantoja atšķirīgu stratēģiju nekā Gateway."Mums nav vārtejas stratēģijas," sacīja Andersons. "Mūs interesē tikai ienesīgi veikali" - Apple mērķis nav piesātināt tirgu, viņš teica. Andersons arī norādīja, ka Apple vēlas, lai katra mazumtirdzniecības vieta būtu rentabla pirmajā darbības gadā.
Gateway veikali tiks slēgti 9. aprīlī, teikts Gateway paziņojumā. Uzņēmums turpinās pārdot produktus tieši klientiem tīmeklī un pa tālruni, kā arī centīsies paplašināt savu klātbūtni citās mazumtirdzniecības vietās.
Pārcelšanās notiek mazāk nekā mēnesi pēc tam, kad Gateway pabeidza datoru pārdevēja eMachines Inc. iegādi. un iecēla jaunu izpilddirektoru Veinu Inuju, kurš iepriekš bija eMachines izpilddirektors.
Atšķirība Apple palīdz viegli atšķirt datoru ražotāja produktus no jebkā cita tirgū — šī problēma ir problēma, ko daudziem Windows ražotājiem ir grūti atrisināt. Neskatoties uz to, ka Gateway un Apple, iespējams, bija līdzīgas veikalu mazumtirdzniecības stratēģijas, Gateway, iespējams, nespēja pietiekami atšķirties no konkurentiem, lai kaut ko mainītu.
"Gateway veikalos pārdeva dažus produktus, kas vairāk bija tehnoloģiju vitrīnas, nevis skaidras naudas izņemšanas operācijas," sacīja Jupitera Vilkokss. Interesanti, ka tāpat kā Apple, Gateway savus veikalus organizēja, izmantojot tādas funkcijas kā mūzika un filmas. Taču, tāpat kā daudzi tā konkurenti, Gateway saskārās ar diferenciācijas problēmu. Aparatūras un Windows izmantošanas dēļ daudzi datori izskatās gandrīz vienādi. Turpretim Apple produkti ir viegli identificējami kā atšķirīgi neatkarīgi no tā, vai tie ir datora dizains vai operētājsistēma.
Gateway pārstāvis atzina, ka tā kanāla partneru bažas bija tās lēmuma faktors. "Tas liecina par to, kurp mēs virzāmies — mēs vairāk paļausimies uz mazumtirdzniecības kanālu un strādāsim, lai samazinātu savas darbības izmaksas," sacīja Gateway pārstāvis Breds Viljamss.
Darba vietu samazināšana nozīmē Gateway kopējo darbinieku skaita samazinājumu par 38%, atstājot tajā aptuveni 4000 darbinieku. Lielākā daļa atlaižamo strādāja pašos veikalos, bet pārējie bija iesaistīti to darbībā, sacīja Viljamss.
Gateway sniegs sīkāku informāciju par savu zīmolu un kanāla stratēģiju, kā arī apspriedīs visas izmaksas, kas saistītas ar to slēgšanu, kad tā 29. aprīlī paziņos savus pirmā ceturkšņa finanšu rezultātus, Poway, Kalifornijā bāzētais uzņēmums teica.
Teds Veits, Gateway aizejošais izpilddirektors, joprojām ir tās priekšsēdētājs un lielākais akcionārs.
Gateway ieņēmumi dramatiski pieauga ceturtajā ceturksnī, kas beidzās decembrī. 2003. gada 31. gads, kad tā datoru darbība palēninājās un tā strādāja, lai no jauna izgudrotu sevi kā vispārīgāku elektronikas aprīkojuma piegādātāju. Ieņēmumi šajā periodā samazinājās līdz 875 miljoniem ASV dolāru, salīdzinot ar 1,1 miljardu ASV dolāru gadu iepriekš, janvārī paziņoja uzņēmums.
Kad Apple ziņoja par rezultātiem 2004. finanšu gada pirmajā ceturksnī, kas beidzās decembrī. 2003. gada 27. gadā uzņēmums reģistrēja tīro peļņu 63 miljonu ASV dolāru apmērā. Apple atzīmēja, ka ceturkšņa ieņēmumi salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu pieauga par 36 procentiem līdz 2,006 miljardiem ASV dolāru, kas ir četru gadu augstākais rādītājs.
Šajā ceturksnī Apple ziņoja par 273 miljonu dolāru ieņēmumiem no mazumtirdzniecības, kas ir par 33% vairāk nekā iepriekšējā ceturksnī un par 39% vairāk nekā gadu. Apple mazumtirdzniecības veikali bija atbildīgi par 73 000 pārvietošanu no 829 000 CPU vienībām, kas pārdotas pirmajā ceturksnī.
Apple pārstāvis šodien teica MacCentral, ka līdz šim Apple ir strādājuši vairāk nekā 30 miljoni cilvēku 77 mazumtirdzniecības vietās.
"Šķiet, ka Apple ir atradis burvju pieskārienu mazumtirdzniecībai," sacīja Vilkoks. “Iepirkšanās pieredze Apple veikalā ievērojami atšķiras no citiem datoru veikaliem un daudzām citu preču pārdošanas darbībām. Veikala dizains, darbinieku apmācība un pieredzes bagāta pārdošana — tas nozīmē, ka ļaujiet cilvēkiem izmēģināt lietas tik ilgi, kamēr viņiem ir nepieciešams pastaigāties veikalā, tie visi ir galvenie atšķirību faktori. Apple ilgtermiņa izaicinājums būs atbilstoša paplašināšanās līmeņa noteikšana. Dažos veidos Gateway paplašinājās un vairāk nonāca nekustamo īpašumu biznesā, nevis mazumtirdzniecībā.
Džeimss Nikolajs piedalījās šajā stāstā.