„Apple“ finansų direktorius Fredas Andersonas ir korporacijos kontrolierius Peteris Oppenheimeris neseniai kalbėjo su investuotojais ir analitikais „Morgan Stanley Semiconductor & System“ konferencijoje. Per maždaug 45 minutes trukusią sesiją Oppenheimeris ir Andersonas aptarė keletą įdomių dalykų apie „Apple“. verslo strategiją, jos sėkmę naudojant „iPod“ ir „iTunes“ ir kaip ji planuoja toliau užsidirbti pinigų ir tobulėti paraštės.
Andersonas nurodė, kad nepaisant pastarųjų metų ekonomikos nuosmukio, „Apple“ nuo 1999 m. padidino savo metines išlaidas tyrimams ir plėtrai nuo 300 mln. USD iki 500 mln. Šis darbas sukūrė Apple keturis pagrindinius Mac OS X leidimus, naują aparatinę įrangą, pvz., Xserve, Power Mac G5 ir daugelį kitų mašinų, "iApp" plėtrą ir, žinoma, iPod ir iTunes Music Store.
„Daugiau kontroliuoti pardavimo vietą“
Andersonas taip pat atkreipė dėmesį į „Apple“ mažmeninės prekybos pastangas, kai bendrovė atidarė daugiau nei 70 mažmeninės prekybos vietų Jungtinėse Valstijose ir neseniai Tokijuje, Japonijoje. Andersonas paaiškino, kad „Apple“ orientuojasi į „didesnės pardavimo vietos kontrolę“.
Paklaustas apie „Apple“ ilgalaikių mažmeninės prekybos parduotuvių planus, Andersonas atsakė: „Mes neturime „Gateway“ strategijos. turėdamas galvoje užkluptą „Windows“ kompiuterių gamintoją, kuris neseniai paskelbė apie laukiantį maždaug 2 tūkst darbuotojų. „Gateway“ atidarė šimtus savo mažmeninės prekybos parduotuvių visoje šalyje, tačiau daugelio jų nepavyko padaryti pelningų.
„Mus domina tik pelningos parduotuvės“, – sakė Andersonas – „Apple“ tikslas nėra prisotinti rinką. Andersonas taip pat nurodė, kad „Apple“ nori, kad kiekviena mažmeninės prekybos vieta būtų pelninga pirmaisiais veiklos metais.
„Ronas Johnsonas daugiausia dėmesio skiria pardavimų parduotuvėse didinimui“, – sakė Andersonas, turėdamas omenyje „Apple“ mažmeninės prekybos vyresniąjį viceprezidentą.
Tuo tikslu „Apple“ imasi iniciatyvų, kurios gali dar labiau atstumti „Apple“ įgaliotuosius perpardavėjus, kurie dešimtmečius turėjo nevaržomą prieigą prie specialių rinkų. Andersonas paminėjo, kad beveik kiekvienoje „Apple“ mažmeninės prekybos parduotuvėje dabar dirba bent vienas darbuotojas, kuris, pavyzdžiui, užsiima pardavimu mažoms įmonėms.
Reklamos kampanija „Perjungti“ buvo svarbi tema pirmaisiais „Apple“ mažmeninės prekybos parduotuvių pastangų laikais, ir šios pastangos tęsiasi. Andersonas teigė, kad 40–50 procentų procesorių, parduodamų per „Apple“ mažmeninės prekybos parduotuves, yra skirti ne „Mac“ vartotojams.
iTunes ir iPod
Paprašytas apibūdinti „Apple“ pastangas parduoti muziką per „iTunes“ muzikos parduotuvę ir „iPod“ skaitmeninį muzikos grotuvą, Andersonas pavadino tai „didžiojo kirčio namų bėgimu“. Pasak jo, septyniasdešimt procentų legalios muzikos atsisiuntimo rinkos JAV priklauso „Apple“, o „iPod“ sudaro daugiau nei 50 procentų visų MP3 grotuvų pajamų. turgus.
„Tikrai malonu konkuruoti visoje rinkoje, o ne mūsų mažiau nei penkių procentų rinkos dalyje“, – sakė Andersonas. Jis taip pat paminėjo, kad „Apple“ vadovybė yra sutelkusi dėmesį į tai, kad išlaikytų dabartinį pranašumą toje rinkoje jis pavadino „plataus platinimo metodą“, leisdamas „iPod“ įrenginius įsigyti tokiose parduotuvėse kaip „Best Buy“, „Circuit City“, „Target“ ir kiti.
Oppenheimeris pavadino „Apple“ sprendimą sudaryti susitarimą su HP, kad „HP“ prekės ženklo „iPod“ įrenginiai taptų „abiejų įmonių laimėjimu“. HP pelnas prieigą prie perkamiausio MP3 grotuvo, o „Apple“ gaus „iTunes“, skirtą Windows, įdiegtą daugelio HP vartotojų kompiuterių staliniuose kompiuteriuose modeliai.
Oppenheimeris taip pat teigė, kad HP turi platesnę aprėptį nei Apple, ypač Europoje ir Azijoje. Be to, „Apple“ aljansas su HP netrukdys bendrovei užmegzti ir kitų partnerysčių, kur tai buvo prasminga.
Kritikai turėjo daug ką pasakyti apie konkuruojančius skaitmeninių teisių valdymo (DRM) ir garso standartus, kuriuos dabar palaiko pagrindinės muzikos atsisiuntimo paslaugos ir didelės talpos MP3 grotuvai, su kuriais jie dirba. Andersonas nurodė, kad dabartinis „iPod“ dominavimas rinkoje rodo, kad „Apple“ nugalės su AAC ir „FairPlay“, kurios, kaip teigiama, turėjo „didžiulį pagreitį“, kad jos taptų standartu.
„Taigi mūsų filosofija yra tokia, kad srautas į muzikos parduotuvę paskatins „iPod“ pardavimą, o „iPod“ pardavimas paskatins „Mac“ kompiuterių pardavimą“, – sakė Andersonas, ypač tiems, kurie. naudotojai, kurie jau turi asmeninį kompiuterį ir vėliau nusprendžia pažvelgti į kitą sistemą – pageidautina „Mac“ – kad „jie galėtų įsisavinti papildomą gyvenimo būdą programos."
„Apple“ finansinė ateitis
„Apple“ ir toliau skelbia pelną ir neseniai tapo be skolų, tačiau tai nėra vieninteliai bendrovės fiskalinės būklės požymiai. Oppenheimeris teigė, kad „Apple“ tikslas yra „auginti [savo] viršutines ir apatines linijas“.
„Norėtume vėl tapti 10 milijardų dolerių įmone“, – sakė Oppenheimeris. „Norėtume, kad mūsų pajamos per metus padidėtų 15 procentų.
2003 finansiniais metais „Apple“ užfiksavo apie 6,2 mlrd. USD grynųjų pardavimų. „Oppenheimer“ tikisi, kad „Apple“ išlaikys 27–28 procentų bendrąjį pelną, o veiklos sąnaudas – apie 20–21 procentą, taip padidindama 7 procentų veiklos maržą.
„Dar 2000 m. mūsų veiklos marža – kaip 8 milijardų dolerių įmonė – buvo 8 procentai, taigi, tai yra diapazonas, kuriame buvome anksčiau“, – sakė Oppenheimeris. Jis pridūrė, kad dėl „Apple“ pastangų moksliniams tyrimams ir plėtrai bei tiesioginiam pardavimui veiklos maržos šį kartą nebus tokios didelės.
„Apple“ buvo kritikuojama dėl to, kad nepateko į rinką „Mac“ už gerą kainą. Jos pigiausia sistema – CRT pagrįsta viskas viename „eMac“ – vartotojams kainuoja apie 800 USD. Nerealu rasti „Windows“ pagrindu veikiančius kompiuterius, kurių laikrodžio greitis gerokai didesnis nei „eMac“, už perpus mažesnę kainą. „iMac“ kainuoja beveik nuo 1300 USD.
„Mes nesikoncentruojame į keturių, penkių, šešių šimtų dolerių kainuojančių kompiuterių pristatymą. Nemanome, kad yra geras būdas diegti naujoves arba skirtis, ir mes nemanome, kad žmonės uždirba daug pinigų“, – sakė Oppenheimeris.