Nonostante l'intensa attenzione di Wall Street sui dati di vendita dei primi due giorni di iPhone sul mercato, Apple afferma di essere concentrata sul successo a lungo termine del suo telefono cellulare. E mentre alcuni hanno espresso disappunto per i dati iniziali di attivazione, il testimone L'ampia svendita di azioni Apple di martedì - gli analisti del settore hanno suggerito che, sulla scia degli utili trimestrali di Apple, la società potrebbe essere sulla buona strada per avere un altro prodotto di successo tra le mani.
Incluso nell'annuncio di Apple Profitto del terzo trimestre di 818 milioni di dollari Mercoledì sono state le prime dichiarazioni ufficiali dell'azienda sulle vendite di iPhone. Apple ha dichiarato di aver venduto 270.000 iPhone durante le prime 30 ore in cui il dispositivo mobile è stato sul mercato. (L'iPhone è stato spedito alle 18:00 ora locale del 29 giugno, un giorno prima della fine del terzo trimestre fiscale di Apple.)
I dati sulle vendite dell'iPhone hanno dipinto una prospettiva molto più rosea rispetto ai numeri rilasciati il giorno prima dal partner di Apple AT&T. Il provider di servizi wireless ha riferito martedì che
aveva attivato 146.000 iPhone durante i primi due giorni del telefono sul mercato, innescando un drastico calo delle azioni Apple.Perché? Perché i 146.000 sono stati ben al di sotto delle proiezioni degli analisti.
Una vittima dell'hype?
All'inizio di questo mese, sulla scia del weekend di apertura dell'iPhone con la stampa di enormi file nei negozi Apple e AT&T, gli analisti hanno aumentato le loro previsioni di vendita del fine settimana di apertura. L'analista di Goldman Sachs David Bailey aveva originariamente previsto 350.000 vendite, ma, dopo il lancio del dispositivo, ha alzato la sua previsione a 700.000. Allo stesso modo, Gene Munster di Piper Jaffray ha aumentato la sua stima iniziale di 200.000 iPhone venduti a 500.000.
A quanto pare, gli analisti erano più vicini alla realtà con le loro previsioni iniziali, fatte prima di un fine settimana di intenso clamore mediatico sul rilascio dell'iPhone.
I dati di vendita di Apple pubblicati mercoledì coprono lo stesso periodo dei dati di attivazione di AT&T. In vero stile Apple, il CFO dell'azienda Peter Oppenheimer ha ridefinito quel periodo: non erano gli ultimi due giorni, ma piuttosto le "ultime 30 ore del trimestre". E in quelle 30 ore, Apple afferma di averne vendute 270.000 iPhone. Apple lo ha suggerito Problemi di attivazione AT&T erano in colpa per la maggior parte dei 124.000 iPhone venduti ma non attivati entro quel periodo di 30 ore, sebbene anche i telefoni acquistati per la rivendita sarebbero stati inclusi in quel numero.
Il vicepresidente e direttore della ricerca di JupiterResearch Michael Gartenberg, per esempio, considera incoraggiante la cifra iniziale delle vendite di 30 ore di Apple. "Vendere 270.000 è sbalorditivo: il lancio è stato chiaramente un successo", ha affermato. “Stiamo parlando di un telefono da 600 dollari. Nessuno vende così tanti telefoni a quel prezzo. Questo va oltre le aspettative più sfrenate di chiunque, a meno che le tue aspettative non fossero irragionevoli. La vera sfida è ciò che accade ora, ed è tutto ciò che conta.
Ross Rubin, direttore dell'analisi presso la società di ricerche di mercato NPD, ha concordato, contrapponendo il lancio dell'iPhone a quello di un film di successo di Hollywood. "Questo non è come un film in cui il weekend di apertura è un forte predittore del successo complessivo, e non è nemmeno come la maggior parte dei prodotti al dettaglio", ha detto Rubin. "I numeri di lancio sono smussati a causa della realtà della maggior parte dei consumatori che considerano un nuovo telefono solo quando i loro contratti sono scaduti".
Il lungo gioco di Apple
Mentre analisti e media cercano di capire il successo (o la mancanza dello stesso) dell'iPhone basandosi su due giorni di cifre di vendita, i dirigenti di Apple ovviamente sanno quanto bene il telefono ha venduto nei successivi tre settimane. E queste informazioni non hanno impedito loro di fare audaci previsioni di vendita.
"Speriamo di vendere il nostro milionesimo iPhone entro la fine di questo trimestre, che terminerà alla fine di settembre", ha detto agli analisti Peter Oppenheimer, chief financial officer dell'azienda. Teleconferenza del mercoledì. Oppenheimer ha sottolineato che l'iPod ha impiegato 21 mesi per raggiungere quel traguardo. Ciò significa che Apple ha come obiettivo la vendita di 730.000 iPhone nel periodo compreso tra il 1° luglio e il 30 settembre.
Tuttavia, durante quella teleconferenza, i dirigenti Apple hanno affermato che si stavano concentrando sul lungo raggio con l'iPhone.
"Siamo molto soddisfatti: la pistola di partenza è stata sparata e siamo partiti alla grande", ha dichiarato Tim Cook, COO di Apple. “Tuttavia, il nostro obiettivo principale non è sulle vendite iniziali. Siamo concentrati sulla creazione di una terza grande attività per Apple, insieme alle nostre attività per Mac e iPod. Il nostro obiettivo sono gli anni, non i mesi, ma i premi sono enormi per Apple".
E all'inizio della chiamata, Oppenheimer ha ribadito l'impegno di Apple per il suo obiettivo di vendere 10 milioni di iPhone nell'anno solare 2008. Mentre l'obiettivo dell'azienda di vendere un milione di iPhone nel trimestre in corso richiede che venga venduto circa 8.000 iPhone al giorno, il benchmark del 2008 stabilisce un livello molto più alto: oltre 27.000 iPhone ogni giorno.
Oltre ad aumentare le vendite negli Stati Uniti, Cook ha affermato che Apple lancerà iPhone in "alcuni paesi importanti" in Europa entro la fine dell'anno, "e poi espandendosi in tutta Europa nel 2008". Cook ha detto che l'iPhone debutterà anche nei mercati asiatici in 2008.
"Ci stiamo espandendo passo dopo passo, anno dopo anno e modello per modello, proprio come abbiamo fatto con le linee di prodotti precedenti", ha affermato Cook.
Con un iPod ancora dominante e una fiorente linea di prodotti Mac con i suoi totali di vendita più alti di sempre, Apple sta cavalcando così in alto che può permettersi di puntare il suo iPhone su una crescita a lungo termine piuttosto che su schizzi a breve termine.
"L'azienda è in fiamme, punto", ha detto Gartenberg di JupiterResearch