Presentasi timeshare di Australia

Nyeri presentasi timeshare

• Agen dan manajer timeshare mencoba membuat Anda lelah dengan taktik, angka, dan ketekunan mereka
• Anda merasa dipaksa untuk menandatangani karena kesepakatan hanya tersedia saat itu juga
• Dalam kasus ini kontrak berjalan selama lebih dari 60 tahun
• PILIHAN tidak merekomendasikan produk timeshare

Menyimpan lebih dari satu atau dua tahun untuk bepergian adalah kerja keras. Di situlah perusahaan timeshare menjanjikan solusi. Sebuah solusi yang telah menarik lebih dari 178.000 anggota Australia sejauh ini, dengan jumlah yang meningkat setiap tahun.

Untuk memahami apa itu timeshares, saya membaca pernyataan pengungkapan produk (PDS) dari lima perusahaan timeshare liburan, dan saya dan mitra saya duduk melalui presentasi timeshare dari Accor Vacation Club, Classic Holiday, dan Wyndham World Mark South Pacific Klub.

Artikel ini juga mengungkapkan bagaimana Anda harus memenuhi kriteria tertentu untuk genap menghadiri presentasi timeshare, dan betapa sulitnya untuk keluar dari kontrak timeshare.

Menemukan presentasi timeshare

Karena keanggotaan timeshare sebagian besar dijual saat presentasi, saya berasumsi akan mudah untuk menghadirinya. Ternyata tidak – terutama jika Anda hanya ingin mendengar faktanya tanpa mendaftar untuk mendapatkan tawaran liburan yang 'berdiskon besar'. Kami akhirnya berhasil mendapatkan janji temu setelah agen memeriksa kelayakan kami melalui telepon.

Kriteria itu antara lain:

• penghasilan tahunan minimum untuk pasangan (yang untuk perusahaan ini adalah $80.000 atau $100.000)
• tempat tinggal tetap atau kewarganegaraan
• harus berusia antara 28 dan 65 tahun
• tidak menghadiri presentasi dalam 1-5 tahun terakhir.

Kami diberitahu bahwa presentasi akan memakan waktu sekitar 90 menit dan kami harus membawa ID dan kartu Medicare kami – dan tepat waktu.

Penjualan yang sulit

Pada setiap presentasi, sebagian besar peserta lainnya adalah pasangan berusia tiga puluhan, beberapa dengan bayi. Agen dan manajer mereka diperkenalkan, minuman ditawarkan dan percakapan ringan dimulai tentang bagaimana kami berlibur, apa yang kami harapkan dan apa yang kami rencanakan untuk masa depan. Rupanya ini penting bagi agen untuk menentukan jumlah poin yang Anda perlukan agar bisa berlibur dengan baik.

Banyak waktu dihabiskan untuk menunjukkan kepada kami properti yang tersedia dan menjelaskan bagaimana timeshare dapat menghemat banyak uang di masa depan. Setelah memperkirakan berapa biaya akomodasi perjalanan saat ini, agen mencoba meyakinkan kami bahwa harga ini akan berlipat ganda setiap dekade. Menurut mereka, timeshare akan memberi kita kesempatan untuk berlibur dengan harga hari ini selama sisa hidup kita.

Dan karena kami menghadiri presentasi, agen mengatakan bahwa mereka dapat menawarkan kami keanggotaan premium, yang disertai dengan fasilitas seperti dapat menggunakan poin secara internasional, perjalanan menit terakhir yang murah, dan bahkan mengurangi penerbangan atau kapal pesiar.

Orang-orang penjualan Timeshare bisa sangat memaksa, dengan tuduhan menargetkan orang yang sekarat karena kanker. Tetapi para agen dan manajer tampak senang dengan kami. Kami menunjukkan minat dan kami suka bepergian – pasangan yang sempurna. Tapi kemudian kami mulai bertanya.

Pertanyaan-pertanyaan sulit

Bagaimana kita bisa keluar dari kontrak? Dalam kasus ini kontrak berjalan hingga 2080 atau 2084. Itu akan membuat saya menjadi 96 atau 100 ketika itu berakhir. Kami yakin bahwa perusahaan akan tetap berjalan selama 80 tahun lagi setelah itu.

Saya tidak yakin saya harus melakukan perjalanan pada tahun 2160, tetapi agen tersebut memberi tahu kami untuk tidak khawatir; kita bisa memberikan poin kita, menyewakannya, menjual timeshare, atau menyerahkannya kepada anak-anak kita. Classic Holiday juga memberi Anda pilihan untuk meminta pengembalian dana untuk sebagian biaya tahunan bila Anda tidak menggunakan poin Anda.

Menjual timeshare tanpa kerugian finansial yang nyata akan menjadi pilihan lain, menurut manajer Accor Vacation Club. Tapi dia juga membuat kami sadar bahwa keanggotaan super premium akan diturunkan ke keanggotaan standar normal saat dijual, jadi tidak masuk akal untuk menjualnya. Sebaliknya, akan lebih baik untuk memberikannya kepada anggota keluarga. Saat melakukan penelitian saya, saya melihat banyak penawaran untuk keanggotaan timeshare yang dijual, jauh lebih murah daripada harga aslinya, dan beberapa bahkan diberikan secara gratis.

Setelah hampir dua jam, kami akhirnya sampai pada intinya – harga. Biaya dimuka, bagaimana membiayai (selama tujuh sampai 10 tahun) dan biaya tahunan ditanggung. Untuk membuktikan bahwa semua ini jauh lebih murah daripada merencanakan liburan kami dan memesan sendiri Airbnb atau hotel, mereka melemparkan banyak angka kepada kami. Sayangnya bagi mereka, kami berdua cukup pandai matematika dan memberi tahu agen Wyndham bahwa jumlahnya tidak bertambah. Mengangkat bahu dan, "hidup tidak selalu berjalan sebagaimana mestinya" adalah jawabannya.

Keluar

Kami memberi tahu agen dan manajer bahwa kami tertarik, tetapi ingin memikirkannya. Bagaimanapun, komitmen keuangan seumur hidup seperti ini harus dipertimbangkan dengan hati-hati dan butuh beberapa saat untuk membaca PDS 60 halaman dengan semua detailnya.

Yang mengejutkan kami, itu bukan pilihan. Keputusan harus dibuat saat itu juga. Setelah pergi, kami tidak akan dapat menghadiri presentasi lain selama bertahun-tahun, dan keanggotaan premium akan dibatalkan.

Alasan mereka adalah bahwa mereka berusaha keras dalam presentasi mereka dan tidak ingin melakukannya lagi untuk seseorang yang tidak berkomitmen untuk pertama kalinya. Mereka juga berasumsi bahwa Anda hanya akan menolak karena kekurangan uang, dan umumnya situasi keuangan hanya berubah selama tiga sampai lima tahun. Manajer Wyndham menyarankan agar kami menandatangani dan menggunakan periode pendinginan tujuh hari untuk mempertimbangkan dan membaca PDS. Menurutnya, untuk itulah periode pendinginan.

Saya pikir masuk dan duduk melalui semua informasi adalah bagian yang sulit, tetapi ternyata meninggalkan presentasi bahkan lebih sulit.

Setelah diberi tahu betapa banyak hal yang akan kami lewatkan, kami dibiarkan memikirkannya. Taktik ini diulang dua sampai tiga kali, dan setiap kali manajer kembali dengan tawaran baru, termasuk minggu gratis di resor dan diskon premium (diskon yang dinyatakan dalam PDS omong-omong).
Bahkan ketika keputusan kami sudah final, setiap perusahaan timeshare memberi kami penawaran baru: Accor Vacation Club, Classic Holiday, dan Wyndham masing-masing kembali dengan keanggotaan uji coba diskon, yang mengunci harga keanggotaan penuh selama satu, dua dan tiga tahun masing-masing. Kami akhirnya berhasil meninggalkan presentasi Accor setelah dua setengah jam. Itu sedikit lebih dari tiga jam untuk presentasi Wyndham, dan hampir empat setengah jam untuk presentasi Classic Holiday.