Apple'i finantsjuht Fred Anderson ja ettevõtte kontroller Peter Oppenheimer rääkisid hiljuti investorite ja analüütikutega Morgan Stanley pooljuhtide ja süsteemikonverentsil. Umbes 45-minutilisel seansil käsitlesid Oppenheimer ja Anderson mõnda huvitavat punkti Apple'i kohta äristrateegia, selle edu iPodi ja iTunesiga ning kuidas ta kavatseb jätkata raha teenimist ja täiustamist marginaalid.
Anderson märkis, et hoolimata viimaste aastate majanduslangusest on Apple alates 1999. aastast suurendanud oma iga-aastaseid teadus- ja arenduskulusid 300 miljonilt dollarilt 500 miljonile dollarile. See töö on toonud Apple'ile kaasa neli peamist Mac OS X väljalaset, uut riistvara, nagu Xserve, Power Mac G5 ja paljud teised masinad, iAppi arenduse ning loomulikult iPodi ja iTunesi muusikapoe.
"Müügikoha suurema kontrolli all hoidmine"
Anderson osutas ka Apple'i jaemüügi jõupingutustele, kus ettevõte on avanud rohkem kui 70 jaekaupluse asukohta üle Ameerika Ühendriikide ja hiljuti ka Jaapanis Tokyos. Anderson selgitas, et Apple on keskendunud "suurema müügikoha kontrollimisele".
Kui küsiti Apple'i pikaajaliste jaemüügiplaanide kohta, vastas Anderson: "Meil ei ole Gateway strateegiat." viidates vaevlevale Windowsi arvutitootjale, kes teatas hiljuti umbes 2000 inimese ootavast koondamisest töötajad. Gateway avas üle riigi sadu oma jaekauplusi, kuid ei suutnud paljusid neist kasumlikuks muuta.
"Meid huvitavad ainult kasumlikud kauplused," ütles Anderson - Apple'i eesmärk ei ole turgu küllastada, ütles ta. Anderson märkis ka, et Apple soovib, et iga jaemüügikoht oleks esimesel tegevusaastal kasumlik.
"Ron Johnson keskendub kaupluste müügi suurendamisele," ütles Anderson, viidates Apple'i jaemüügi vanemasepresidendile.
Sel eesmärgil kasutab Apple algatusi, mis võivad veelgi võõrandada Apple'i volitatud edasimüüjaid, kellel on aastakümneid olnud piiramatu juurdepääs eriturgudele. Anderson mainis, et peaaegu igas Apple'i jaemüügipoes töötab nüüd vähemalt üks töötaja, kes on keskendunud näiteks müügile väikeettevõtetele.
Reklaamikampaania "Switch" oli Apple'i jaemüügikaupluste algusaegadel tugev teema ja need jõupingutused jätkuvad. Anderson ütles, et 40–50 protsenti Apple'i jaekaupluste kaudu müüdavatest protsessoritest on mõeldud mitte-Maci kasutajatele.
iTunes ja iPod
Kui Andersonil paluti iseloomustada Apple'i jõupingutusi müüa muusikat iTunesi muusikapoe ja iPodi digitaalse muusikapleieri kaudu, nimetas Anderson seda "suure slämmi kodujooksuks". Ta ütles, et 70 protsenti USA seadusliku muusika allalaadimise turust kuulub Apple'ile ja iPod moodustab üle 50 protsendi MP3-mängija kogutulust. turul.
"Kindlasti on hea konkureerida kogu turul, mitte meie vähem kui viieprotsendilise turuosaga," ütles Anderson. Ta mainis ka, et Apple'i juhtkond on keskendunud oma praeguse eelise säilitamisele sellel turul, võttes mida ta nimetas "laia levitamise lähenemisviisi", tehes iPodid kättesaadavaks sellistes kauplustes nagu Best Buy, Circuit City, Target ja teised.
Oppenheimer nimetas Apple'i otsust sõlmida leping HP-ga, et muuta HP kaubamärgiga iPodid mõlema ettevõtte võiduks. HP kasu juurdepääs enimmüüdud MP3-mängijale, samal ajal kui Apple installib paljude HP tavaarvutite lauaarvutitele Windowsi jaoks mõeldud iTunes'i mudelid.
Oppenheimer ütles ka, et HP-l on laiem haare kui Apple, eriti Euroopas ja Aasias. Veelgi enam, Apple'i liit HP-ga ei takistaks ettevõttel ka muid partnerlussuhteid luua, kui neil oli mõtet seda teha.
Kriitikutel on olnud palju öelda konkureerivate digitaalõiguste halduse (DRM) ja helistandardite kohta, mida nüüd toetavad peamised muusika allalaadimisteenused ja suure mahuga MP3-mängijad, millega nad töötavad. Anderson nimetas iPodi praegust turgu valitsevat seisundit kui märki, et Apple võidab AAC-i ja FairPlay-ga, millel oli standardiks kehtestamisel "tohutu hoog".
"Nii et meie filosoofia on see, et liiklus muusikapoodi toob kaasa iPodi müügi ja iPodi müük Macide müügi," ütles Anderson, eriti nende jaoks. kasutajad, kellel on juba arvuti ja kes otsustavad hiljem vaadata mõnda teist süsteemi – eelistatavalt Maci –, et nad saaksid oma käed lisaelustiilile rakendused."
Apple'i rahaline tulevik
Apple jätkab kasumi teenimist ja sai hiljuti võlgadevabaks, kuid need ei ole ainsad märgid ettevõtte eelarveseisundist. Oppenheimer ütles, et Apple'i eesmärk on "kasvatada [oma] ülemist ja alumist rida".
"Tahaksime taas saada 10 miljardi dollari suuruseks ettevõtteks," ütles Oppenheimer. "Soovime, et meie tulud kasvaksid edaspidi 15 protsenti aastas."
2003. eelarveaastal teenis Apple umbes 6,2 miljardit dollarit netokäivet. Oppenheimer loodab, et Apple säilitab brutomarginaalid 27–28 protsendi juures ja tegevuskulud umbes 20–21 protsenti, suurendades seega 7-protsendilist tegevusmarginaali.
„Aastal 2000 oli meie ärikasumi marginaal – olles 8 miljardi dollari suurune ettevõte – 8 protsenti, nii et see on vahemik, milles oleme varem olnud,” ütles Oppenheimer. Ta lisas, et tänu Apple'i jõupingutustele teadus- ja arendustegevuse ning otsemüügi alal ei ole tegevusmarginaalid seekord nii tugevad.
Apple'i jalgu on kritiseeritud selle eest, et ta ei toonud turule soodsa hinnaga Maci. Selle odavaim süsteem – CRT-põhine kõik ühes eMacis – maksab tarbijatele umbes 800 dollarit. On triviaalne leida poole odavamalt Windowsi-põhiseid personaalarvuteid, mille taktsagedus on oluliselt suurem kui eMac. iMaci hind algab peaaegu 1300 dollarist.
„Me ei keskendu nelja-, viie-, kuuesaja-dollariliste personaalarvutite tarnimisele. Meie arvates ei ole selleks head viisi teha uuendusi või eristuda, ja me ei usu, et inimesed teenivad palju raha, ”ütles Oppenheimer.