Gateway Inc. kavatseb järgmisel nädalal sulgeda kogu oma 188 jaekauplusest koosneva võrgustiku ja koondada umbes 2500 töötajat, teatas arvutitootja neljapäeval. Vaatamata Gateway langusele, usuvad analüütikud, et probleemid on seotud ettevõtte, mitte suurema jaemüügituruga. Tänu oma kaubamärgitööle, kaupluste asukohtadele ja ainulaadsetele toodetele tunnevad analüütikud, et Apple on jaemüügiturul hästi positsioneeritud.
"Ma ei näe mingit seost Gateway sulgemise ja Apple'i jaemüügi laienemise vahel," ütles Jupiter Researchi vanemanalüütik Joe Wilcox MacCentralile. „Apple'i jaoks on tema poed niivõrd bränditeadlikkuse suurendamise, hea Maci ostukogemuse pakkumise ja tugevama Maci kogukonna loomise kui ka raha teenimise eesmärk. Mitmel põhjusel, sealhulgas valitud asukohtade tõttu, ei näinud Gateway samu eeliseid.
Poe asukoha tähtsust pole Apple alahinnanud. Eelmisel kuul peetud kõnes Morgan Stanley pooljuhtide ja süsteemide konverentsil, Apple'i finantsdirektor Fred Anderson rääkis rahvahulgale, et Apple'il oli jaemüügipinnal Gatewayga võrreldes erinev strateegia.
"Meil ei ole Gateway strateegiat," ütles Anderson. "Meid huvitavad ainult kasumlikud kauplused" - Apple'i eesmärk ei ole turgu küllastada, ütles ta. Anderson märkis ka, et Apple soovib, et iga jaemüügikoht oleks esimesel tegevusaastal kasumlik.
Gateway kauplused suletakse 9. aprillil, teatas Gateway avalduses. Ettevõte teatas, et jätkab toodete müümist otse klientidele veebi ja telefoni teel ning püüab laiendada oma kohalolekut teistes jaemüügipunktides.
Kolimine toimub vähem kui kuu pärast seda, kui Gateway lõpetas personaalarvutite müüja eMachines Inc omandamise. ja pani ametisse uue tegevjuhi Wayne Inouye, kes oli varem eMachinesi tegevjuht.
Apple'i jaoks aitab erinev olemine arvutitootja tooteid kõigest muust turul olevast hõlpsasti eristada – see on probleem, millega paljudel Windowsi-põhistel tootjatel on raskusi. Hoolimata asjaolust, et Gatewayl ja Apple'il võisid olla sarnased poemüügistrateegiad, ei pruukinud Gateway konkurentidest piisavalt erineda, et midagi muuta.
"Gateway müüs kauplustes vähe tooteid, mis olid rohkem tehnoloogia vitriinid kui kassa-ja kandetoimingud," ütles Jupiteri Wilcox. "Huvitav on see, et nagu Apple, korraldas Gateway oma poed selliste funktsioonide järgi nagu muusika ja filmid. Kuid nagu paljud konkurendid, seisis Gateway silmitsi eristumise probleemiga. Riistvara kaubaks muutmine ja Windowsi kasutamine muudavad paljud arvutid üsna ühesuguseks. Seevastu Apple'i tooted on arvuti disaini või operatsioonisüsteemi poolest kergesti eristatavad.
Gateway pressiesindaja tunnistas, et tema kanalipartnerite mured olid tema otsuse aluseks. "See näitab, kuhu me liigume – hakkame rohkem toetuma jaemüügikanalitele ja töötame oma tegevuskulude vähendamise nimel," ütles Gateway pressiesindaja Brad Williams.
Töökohtade kärpimise tulemuseks on Gateway töötajate koguarvu vähenemine 38 protsenti, jättes ettevõttesse umbes 4000 töötajat. Valdav enamus koondatavatest töötas kauplustes ise, ülejäänud olid seotud nende tegevusega, ütles Williams.
Gateway pakub rohkem üksikasju oma kaubamärgi ja kanalistrateegia kohta ning arutab selle võimalikke kulumõjusid Californias asuv Poway ettevõte sulgeb oma esimese kvartali majandustulemused 29. aprillil. ütles.
Ted Waitt, Gateway lahkuv tegevjuht, jääb selle esimeheks ja suurimaks aktsionäriks.
Gateway tulud kasvasid järsult neljandas kvartalis, mis lõppes detsembris. 31, 2003, kuna tema personaalarvutite äri aeglustus ja leiutas end uuesti üldisemate elektroonikaseadmete pakkujana. Ettevõte teatas jaanuaris, et selle perioodi tulud langesid 875 miljonile USA dollarile, võrreldes 1,1 miljardi dollariga aasta varem.
Kui Apple teatas oma 2004. eelarveaasta esimese kvartali tulemused, mis lõppes detsembris. 27. aastal 2003 oli ettevõtte puhaskasum 63 miljonit dollarit. Apple märkis, et kvartali tulud kasvasid aastaga 36 protsenti 2,006 miljardi dollarini, mis on nelja aasta kõrgeim näitaja.
Selle kvartali jooksul teenis Apple oma jaemüügitegevusest 273 miljonit dollarit, mis on 33 protsenti rohkem kui eelmises kvartalis ja 39 protsenti aasta-aastalt. Esimeses kvartalis müüdud 829 000 CPU-st 73 000 teisaldasid Apple'i jaekauplused.
Apple'i pressiesindaja ütles täna MacCentralile, et Apple'i 77 jaemüügikohas on praeguseks olnud üle 30 miljoni inimese.
"Paistab, et Apple on leidnud jaemüügiga seotud võlu," ütles Wilcox. "Apple Store'is ostlemine on märkimisväärselt erinev kõigist teistest arvutipoodidest ja paljudest muude kaupade müügitoimingutest. Poe kujundus, töötajate koolitus ja kogemuslik müük – see tähendab, et inimesed proovivad asju nii kaua, kuni neil on vaja poes ringi liikuda – on kõik peamised eristajad. Apple'i pikaajaline väljakutse on sobiva laienemistaseme mõõtmine. Mõnes mõttes Gateway laienes ja jõudis rohkem kinnisvaraärisse kui jaekaubandusse.
James Niccolai aitas selles loos kaasa.