Παρουσιάσεις Timeshare στην Αυστραλία

Πόνος παρουσίασης χρονομεριστικής κοινής χρήσης

• Οι πράκτορες και οι διαχειριστές του Timeshare προσπαθούν να σας κουράσουν με την τακτική, τον αριθμό και την επιμονή τους
• Αισθάνεστε εξαναγκασμένοι να υπογράψετε επειδή η συμφωνία είναι διαθέσιμη μόνο εκεί και εκεί
• Σε αυτές τις περιπτώσεις οι συμβάσεις ισχύουν για πάνω από 60 χρόνια
• Η CHOICE δεν προτείνει προϊόντα χρονομεριστικής μίσθωσης

Η εξοικονόμηση πάνω από ένα ή δύο χρόνια για να ταξιδέψετε είναι σκληρή δουλειά. Εκεί οι εταιρείες χρονομεριστικής μίσθωσης υπόσχονται λύση. Μια λύση που έχει προσελκύσει περισσότερα από 178.000 μέλη της Αυστραλίας μέχρι τώρα, με τον αριθμό να αυξάνεται κάθε χρόνο.

Για να καταλάβω τι αφορά χρονομεριστικά, διάβασα τις δηλώσεις γνωστοποίησης προϊόντων (PDS) πέντε εταιρειών χρονομεριστικής μίσθωσης διακοπών και ο συνεργάτης μου και εγώ κάτσαμε σε παρουσιάσεις χρονομεριστικής μίσθωσης από το Accor Vacation Club, το Classic Holiday και το Wyndham World Mark South Pacific Λέσχη.

Αυτό το άρθρο αποκαλύπτει επίσης τον τρόπο με τον οποίο πρέπει να πληροίτε ορισμένα κριτήρια παρευρεθείτε σε μια παρουσίαση χρονομεριστικής μίσθωσης, και πόσο δύσκολο είναι βγείτε από μια σύμβαση χρονομεριστικής μίσθωσης.

Εύρεση παρουσίασης χρονομεριστικής μίσθωσης

Δεδομένου ότι οι συνδρομές χρονομεριστικής μίσθωσης πωλούνται κυρίως σε παρουσιάσεις, υπέθεσα ότι θα ήταν εύκολο να παρακολουθήσω μία. Αποδεικνύεται ότι δεν είναι - ειδικά αν θέλετε μόνο να ακούσετε τα γεγονότα χωρίς να εγγραφείτε σε μια προσφορά διακοπών με «μεγάλη έκπτωση». Τελικά καταφέραμε να κλείσουμε ραντεβού αφού οι πράκτορες έλεγξαν την καταλληλότητά μας μέσω τηλεφώνου.

Τα κριτήρια περιλάμβαναν:

• ελάχιστο ετήσιο εισόδημα για ζευγάρια (το οποίο για αυτές τις εταιρείες ήταν $ 80,000 ή $ 100,000)
• μόνιμη κατοικία ή υπηκοότητα
• πρέπει να είναι μεταξύ 28 και 65 ετών
• δεν είχα παρακολουθήσει παρουσίαση τα τελευταία 1–5 χρόνια.

Μας είπαν ότι η παρουσίαση θα διαρκέσει περίπου 90 λεπτά και ότι πρέπει να φέρουμε την ταυτότητά μας και την κάρτα Medicare - και να είμαστε ακριβείς.

Η σκληρή πώληση

Σε κάθε παρουσίαση, οι περισσότεροι από τους άλλους παρευρισκόμενους ήταν ζευγάρια στα τριάντα τους, μερικά με μωρά. Παρουσιάστηκαν πράκτορες και οι διαχειριστές τους, προσφέρθηκαν ποτά και ξεκίνησε μια ελαφριά συζήτηση για το πώς κάνουμε τις διακοπές μας, τι περιμένουμε και τι σχεδιάζουμε για το μέλλον. Προφανώς αυτό είναι σημαντικό για τον πράκτορα να καθορίσει το ποσό των πόντων που θα χρειαστείτε για να μπορέσετε να κάνετε τις διακοπές σας σωστά.

Ξοδεύτηκε πολύς χρόνος δείχνοντάς μας διαθέσιμα ακίνητα και εξηγώντας πώς μια χρονομεριστική μίσθωση μπορεί να μας εξοικονομήσει πολλά χρήματα στο μέλλον. Αφού εκτίμησε πόσο μας κοστίζει αυτή τη στιγμή η ταξιδιωτική διαμονή, ο πράκτορας προσπάθησε να μας πείσει ότι αυτές οι τιμές θα διπλασιάζονταν κάθε δεκαετία. Σύμφωνα με αυτούς, μια χρονομεριστική μίσθωση θα μας έδινε την ευκαιρία να κάνουμε διακοπές σε σημερινές τιμές για το υπόλοιπο της ζωής μας.

Και δεδομένου ότι παρακολουθήσαμε την παρουσίαση, οι πράκτορες είπαν ότι θα μπορούσαν να μας προσφέρουν μια premium συνδρομή, η οποία συνοδεύεται πλεονεκτήματα όπως η δυνατότητα χρήσης διεθνών πόντων, φθηνά ταξίδια της τελευταίας στιγμής και ακόμη και μειωμένες πτήσεις ή κρουαζιέρες.

Οι άνθρωποι των πωλήσεων χρονομεριστικής μίσθωσης μπορεί να είναι ιδιαίτερα πιεστικοί, με ισχυρισμούς στοχεύει άτομα που πεθαίνουν από καρκίνο. Αλλά οι πράκτορες και οι διευθυντές φάνηκαν ευχαριστημένοι από εμάς. Δείξαμε ενδιαφέρον και μας αρέσουν τα ταξίδια - ένα τέλειο ταίρι. Μετά όμως αρχίσαμε να κάνουμε ερωτήσεις.

Οι δύσκολες ερωτήσεις

Πώς μπορούμε να βγούμε από το συμβόλαιο; Σε αυτές τις περιπτώσεις οι συμβάσεις ισχύουν έως το 2080 ή το 2084. Αυτό θα με έκανε είτε 96 είτε 100 όταν τελειώσει. Μασταν σίγουροι ότι οι εταιρείες θα συνεχίσουν να λειτουργούν για άλλα 80 χρόνια μετά από αυτό.

Δεν είμαι σίγουρος ότι θα έχω την ανάγκη να ταξιδέψω μέχρι το 2160, αλλά ο πράκτορας μας είπε να μην ανησυχούμε. θα μπορούσαμε να δώσουμε τους πόντους μας, να τους νοικιάσουμε, να πουλήσουμε τη χρονομεριστική μίσθωση ή να τους αφήσουμε στα παιδιά μας. Το Classic Holiday σας δίνει επίσης τη δυνατότητα να ζητήσετε επιστροφή χρημάτων για μέρος του ετήσιου κόστους όταν δεν χρησιμοποιείτε τους πόντους σας.

Η πώληση χρονομεριδίου χωρίς πραγματική οικονομική ζημία θα ήταν μια άλλη επιλογή, σύμφωνα με τον διευθυντή του Accor Vacation Club. Αλλά μας ενημέρωσε επίσης ότι η ιδιότητα μέλους super premium θα υποβαθμιστεί σε μια κανονική συνδρομή όταν πουληθεί, οπότε δεν έχει πολύ νόημα να πουλήσουμε. Αντ 'αυτού, θα ήταν καλύτερο να το δώσετε σε ένα μέλος της οικογένειας. Ενώ έκανα την έρευνά μου, είδα πολλές προσφορές για συμμετοχές σε χρονομεριστική μίσθωση να πωλούνται, πολύ φθηνότερες από την αρχική τους τιμή, και μερικές ακόμη να δίνονται δωρεάν.

Μετά από σχεδόν δύο ώρες, φτάσαμε τελικά στο σημείο - την τιμή. Καλύπτονται τα προκαταρκτικά έξοδα, ο τρόπος χρηματοδότησης (για περίοδο επτά έως 10 ετών) και το ετήσιο κόστος. Για να αποδείξουν ότι όλα αυτά ήταν πολύ φθηνότερα από το να σχεδιάζουμε τις διακοπές μας και να κλείνουμε μόνοι μας ένα Airbnb ή ξενοδοχείο, μας έριξαν πολλά νούμερα. Δυστυχώς για αυτούς, είμαστε και οι δύο αρκετά καλοί στα μαθηματικά και είπαμε στον πράκτορα της Wyndham ότι οι αριθμοί δεν αθροίζονται. Ένας ώμος και «η ζωή δεν λειτουργεί πάντα όπως θα έπρεπε» ήταν η απάντηση.

Βγαίνοντας

Είπαμε στον πράκτορα και τον μάνατζερ ότι μας ενδιέφερε, αλλά θέλαμε να το σκεφτούμε. Άλλωστε, μια ισόβια οικονομική δέσμευση όπως αυτή θα πρέπει να εξεταστεί προσεκτικά και χρειάζεται λίγος χρόνος για να διαβάσετε το PDS 60 σελίδων με όλες τις λεπτομέρειες.

Προς έκπληξή μας, αυτό δεν ήταν επιλογή. Η απόφαση έπρεπε να ληφθεί αμέσως και εκεί. Μετά την αποχώρησή μας, δεν θα μπορούσαμε να παρακολουθήσουμε μια άλλη παρουσίαση για χρόνια και η premium συμμετοχή θα ήταν εκτός τραπέζης.

Το σκεπτικό τους ήταν ότι έκαναν μεγάλη προσπάθεια στην παρουσίασή τους και δεν θα ήθελαν να το ξανακάνουν για κάποιον που δεν δεσμεύτηκε την πρώτη φορά. Υποθέτουν επίσης ότι θα αρνηθείτε μόνο λόγω έλλειψης χρημάτων και γενικά οι οικονομικές καταστάσεις αλλάζουν μόνο σε μια περίοδο τριών έως πέντε ετών. Ο διευθυντής της Wyndham πρότεινε να υπογράψουμε και να χρησιμοποιήσουμε την περίοδο ψύξης επτά ημερών για να εξετάσουμε και να διαβάσουμε το PDS. Κατά τη γνώμη του, αυτή ήταν η περίοδος ψύξης.

Νόμιζα ότι η είσοδος σε όλες τις πληροφορίες ήταν το δύσκολο μέρος, αλλά αποδείχθηκε ότι η έξοδος από την παρουσίαση ήταν ακόμη πιο δύσκολη.

Αφού μας είπαν τι πολλά θα χάσουμε, μείναμε να το σκεφτούμε. Αυτή η τακτική επαναλήφθηκε δύο έως τρεις φορές και κάθε φορά ο διευθυντής επέστρεφε με μια νέα προσφορά, συμπεριλαμβανομένων δωρεάν εβδομάδων στα θέρετρα και εκπτώσεις στο ασφάλιστρο (εκπτώσεις που δηλώνονται στο PDS ΤΕΛΟΣ παντων).
Ακόμα και όταν η απόφασή μας ήταν οριστική, κάθε εταιρεία χρονομεριστικής μίσθωσης μας παρουσίασε νέες προσφορές: Accor Vacation Club, Classic Holiday και Ο Wyndham επέστρεψε ο καθένας με μια μειωμένη δοκιμαστική συνδρομή, η οποία κλειδώνει τις τιμές πλήρους συμμετοχής για ένα, δύο και τρία χρόνια αντίστοιχα. Τελικά καταφέραμε να αφήσουμε την παρουσίαση Accor μετά από δυόμιση ώρες. Wasταν λίγο περισσότερο από τρεις ώρες για την παρουσίαση του Wyndham και σχεδόν τεσσεράμισι ώρες για την παρουσίαση των Classic Holiday.