Guide til salg af din ejendom

JavaScript er deaktiveret
Hvis det er muligt, skal du aktivere JavaScript for en forbedret oplevelse på CHOICE -webstedet.

Intet personligt, men mange ejendomsmæglere vil gerne sælge din ejendom så hurtigt som muligt og lomme provisionen.

Med et gennemsnit på to til tre procent af salgsprisen ($ 10.000– $ 15.000 ved et salg på $ 500.000) er provisioner et stærkt incitament til at lukke aftalen.

Derfor har en sælger to store bekymringer:

• En agent kan overvurdere din ejendom bare for at lande dine virksomheder.
• En agent kan undervurdere din ejendom, så den sælger hurtigt.

Så hvordan finder du en troværdig ejendomsmægler?

På denne side:

• Sådan vælger du en ejendomsmægler
• Hvor meget opkræver ejendomsmæglere?
• Er alle agenturaftaler ens?
• Skal du vælge et privat salg eller en auktion?
• Sætter en stopper for undercitering

Sådan vælger du en ejendomsmægler

1. Gør dit hjemmearbejde på pris

• Hold godt øje med de seneste auktions- og salgsresultater i dit område.
• Overvej at ansætte en uafhængig valuert for at bestemme værdien af ​​dit hjem.
instagram viewer
• Besøg ejendomme til salg i dit område, så du kan finde ud af, om en agent overvurderer eller undervurderer værdien af ​​din ejendom.
• Vær opmærksom på, hvordan agenter besvarer spørgsmål som "hvorfor sælger ejeren?", "Hvor omsættelige er de til prisen?" og "hvor længe har ejendommen været på markedet? "Dette vil give dig en fornemmelse af, hvordan agenter kan stille disse vanskelige spørgsmål vedrørende din ejendom.

2. Gør dit hjemmearbejde på agenter

Når du vælger en agent, er der en liste over ting, du skal overveje:

• Bevis for, at de er licenseret i din stat.
• Er de blot en sælger under agentens myndighed med mindre uddannelse og kvalifikationer?
• Bevis for succes i dit område.
• En markedsværdivurdering, der fremstår som nøjagtig baseret på din forskning.
• Et underskrevet markedsværdianslag eller endda en prisgaranti.
• Bevis for en marketingplan.
• Villighed til at rådgive dig om trin, du kan tage for at gøre din ejendom mere attraktiv for købere.
• En forpligtelse til at give dig regelmæssige rapporter og opdateringer.
• Skynder du dig til at tage en beslutning om, hvilken agent du skal gå til? Gå og se mindst tre agenter.
• Engagerer du den første agent, du besøgte? Mange mennesker sidder fast i et eneste eller eksklusivt bureau i en bestemt periode, selvom de ikke er tilfredse med agenten.

Vælg den bedste ejendomsmægler til dine behov, ikke bare den der lover den højeste salgspris.

3. Pas på oppustede værdiansættelser

At gå med agenten, der lover den højeste salgspris, kan være en fejl.

Selvom Real Estate Institute of Australia (REIA) siger, at det er vildledende adfærd, sagde agenter, vi talte med, at praksis med at overdrive ejendomsværdier til sælgere er forankret i branchen.

En tidligere ejer af et ægte statsbureau fortalte os: "Der er et gammelt ordsprog i denne branche, at den største løgner får jobbet. Grunden til, at agenter giver høje værdiansættelser, er for at undgå at miste forretninger. Den bedste måde at beskytte dig selv mod tilbudsfælden er ved at få agenten til at underskrive en tilbudsgaranti. Det betyder at få tilbudet skriftligt og underskrive en aftale om, at agenten ikke vil blive betalt, medmindre denne pris opnås. "

Hvor meget opkræver ejendomsmæglere?

De to til tre procent provision inkluderer normalt ikke annonceringsomkostninger, som kan variere fra flere hundrede til tusinder af dollars, afhængigt af satser og hvor annoncerne placeres.

Agenthonorarer kan opbygges på forskellige måder:

• Nogle agenter opkræver en højere provision - op til fem procent - som inkluderer noget reklame.
• Nogle opkræver et 'ikke salg, intet gebyr' grundlag.
• Nogle agenter kortlægger skiltning og annonceringsomkostninger, uanset om din ejendom sælger.
• Nogle agenter har lave faste gebyrer, men vær sikker på at du også får en god pris, og deres fokus er ikke kun et billigt, hurtigt salg.
• En provision kan blive opkrævet, især for dyrere ejendomme. For eksempel kan du blive citeret 2,5% på de første $ 850.000 og derefter 10%. Dette giver agenten et yderligere incitament til at opnå en højere pris.
• Du kan blive opkrævet en lavere provision, hvis du deler markedsførings- og salgsfremmende omkostninger.

Gebyrer - dine rettigheder og forventninger

• Betal ikke et forudbetalt gebyr - betal kun din agent, når salget er gennemført.
• Nogle stater kræver, at alle gebyrer, herunder reklame, er angivet i agenturaftalen.
• Alle provisioner og gebyrer er omsætningspapirer, selvom dette måske ikke er indlysende fra dine interaktioner med agenten.
• Eventuelle gebyrer skal baseres på den service, du modtager. Hvis du f.eks. Betaler top dollar, bør du få en fuld markedsføringsplan.

På et ejendomsmarked, der sandsynligvis kun bliver varmere i længden, kan det virkelig betale sig at lave sine lektier.

Er alle agenturaftaler ens?

Nej, der er tre hovedtyper:

1. Åben notering eller generel autoritet

Sælgere kan liste med mere end ét bureau og kun betale provision til den agent, der sælger ejendommen. Selvom du måske får mere markedsdækning end hos et enkelt bureau, er salget af din ejendom muligvis ikke så højt prioriteret for agenterne. Der er også en risiko for, at du ikke opnår den bedste pris, hvis forskellige agenter konkurrerer om et hurtigt salg.

2. Eksklusiv myndighed/agentur

Agenten bliver betalt, når ejendommen sælger, selvom salget sker af en anden agent eller af sælgeren. I dette scenario skal du undgå at blive låst fast i en lang kontrakt. En måned er lang nok til at se, om det virker.

3. Eneste agentur

Ligesom det eksklusive bureau, undtagen at agenten muligvis ikke har krav på provision, hvis du selv sælger ejendommen.

Spørg en advokat, hvis du er i tvivl

Nogle stater har en afkølingsperiode for agenturaftaler. Nogle sætter også begrænsninger for, hvor længe et eksklusivt eller eneste bureau kan køre.

Husk, at du ikke behøver at acceptere den kontraktaftale, en agent præsenterer - du rådes kraftigt til at få den tjekket af en advokat og ændret om nødvendigt.

Der er mere ved at sikre, at du får en rimelig handel som sælger end at ansætte en ejendomsmægler.

Skal du vælge et privat salg eller en auktion?

Nogle agenter mener, at den bedste pris vil blive opnået på auktion, hvor høj følelse, pres og konkurrence blandt købere kan føre til højere priser.

Andre siger, at privat salg er vejen frem.

Bed forskellige agenter om at forklare fordele og ulemper ved hver tilgang til din situation.

Der er ingen faste regler om, hvilke typer ejendomme der ville være mere velegnede til en auktion eller privat salg, men hver tilbyder forskellige fordele for sælgeren.

Fordelene ved at sælge dit hjem på auktion

• Konkurrencedygtig budgivning, hvilket betyder, at der ikke er nogen prisgrænse. Dette kan være godt for usædvanlige eller særligt ønskværdige ejendomme, der er svære at prissætte.
• Det er et bestemt salg, forudsat at reserveprisen er nået.
• En fastsat salgsdato tilskynder potentielle købere til at handle hurtigt.
• Auktioner kan identificere de mest egnede købere at forhandle med, hvis et salg ikke opnås på auktion.

Fordelene ved at sælge din bolig ved privat salg

• Du får mere tid til at overveje købers tilbud.
• Potentielle købere laver tilbud 'blinde' uden at vide, hvad andre er parate til at betale.
• Annonceudgifter kan være billigere end ved auktioner.
• Ingen auktionshonorarer.

Privat salg og auktioner har begge deres fordele og ulemper. Du skal vælge den rigtige til din ejendom og dine omstændigheder.

Sætter en stopper for undercitering

Statlige forbrugerbeskyttelsesagenturer har forsøgt at afslutte undercitater i de seneste år. Undercitering er, når ejendomsmæglere annoncerer en ejendom for mindre end den anslåede salgspris, eller mindre end hvad sælgeren vil acceptere i et forsøg på at skabe interesse.

Fra maj 2017 i Victoria:

• Den anslåede salgspris skal være i salgsautoritetsdokumentet og kan udtrykkes i et interval på højst 10% (f.eks. $ 500.000 til $ 550.000).
• Den anslåede salgspris skal baseres på mindst tre legitimt sammenlignelige ejendomme.
• Sammenlignelige ejendomme skal have været solgt inden for de foregående seks måneder og være inden for 2 km fra nuværende ejendom til salg i hovedstadsområdet Melbourne (og inden for 5 km uden for Melbourne areal).
• Hvis den anslåede pris ændres, skal agenten skriftligt underrette sælgeren samt opdatere salgsmyndighedens dokument og marketingmateriale.

Statlige forbrugerbeskyttelsesagenturer har forsøgt at afslutte undercitater i de seneste år

Fra januar 2016 i NSW:

• Ejendomsmæglere kan ikke offentliggøre eller oplyse en salgspris, der er mindre end deres rimelige skøn.
• Den anslåede salgspris skal være i salgsmyndighedsdokumentet (agenturaftale) og kan udtrykkes i en rækkevidde på højst 10% (f.eks. $ 500.000 til $ 550.000).
• Agenter kan ikke bruge sætninger som "tilbud ovenfor" eller "tilbud over" en bestemt pris.
• Hvis den anslåede pris ændres, skal agenten skriftligt underrette sælgeren og opdatere salgsmyndighedens dokument og marketingmateriale.

Andre stater og territorier har vedtaget lignende restriktioner.

Få flere råd

Hver statsregerings fair trade -myndighed giver gratis rådgivning til hussælgere og købere.

• HANDLING Kontor for lovgivningstjenester
• NSW Fair handel
• Nordlige territorium Forbrugeranliggender
• Queensland Kontor for Fair Trading
• Syd Australien Forbruger- og forretningsservice
• Tasmanien Forbrugeranliggender og fair handel
• Forbrugeranliggender Victoria
• WA Forbrugerbeskyttelse

Besøg CHOICE Community forum for at dele dine tanker eller stille et spørgsmål.

Besøg CHOICE Community

Vi i CHOICE anerkender Gadigal -folket, de traditionelle vogtere af dette land, hvor vi arbejder, og hilser de første nationers folk i dette land. CHOICE støtter First Nations folks Uluru -erklæring fra hjertet.