Navzdory intenzivnímu zaměření Wall Street na prodejní čísla z prvních dvou dnů iPhone na trhu, Apple říká, že se zaměřuje na dlouhodobý úspěch svého mobilního telefonu. A zatímco někteří vyjádřili zklamání s počátečními aktivačními údaji – svědky Úterní široký výprodej akcií Applu – průmysloví analytici naznačili, že v důsledku čtvrtletních zisků Applu může být společnost na cestě k dalšímu úspěšnému produktu.
Zahrnuto v oznámení společnosti Apple Zisk za třetí čtvrtletí 818 milionů dolarů Středa byla první oficiální prohlášení společnosti o prodeji iPhone. Apple uvedl, že během prvních 30 hodin, kdy bylo mobilní zařízení na trhu, prodal 270 000 iPhonů. (Iphone byl odeslán v 18:00 místního času 29. června – jeden den před koncem třetího fiskálního čtvrtletí společnosti Apple.)
Údaje o prodeji iPhonu vykreslovaly mnohem růžovější výhled než čísla zveřejněná o den dříve partnerem Applu AT&T. Oznámil to v úterý poskytovatel bezdrátových služeb během prvních dvou dnů na trhu aktivovala 146 000 iPhonů, což vyvolalo dramatický pokles akcií společnosti Apple.
Proč? Protože těch 146 000 výrazně zaostávalo za projekcemi analytiků.
Oběť humbuku?
Začátkem tohoto měsíce, po víkendu otevření iPhonu s tiskovými zprávami o obrovské řady v obchodech Apple a AT&T, zvýšili se analytici jejich předpovědi tržeb o prvním víkendu. Analytik Goldman Sachs David Bailey původně předpovídal 350 000 prodejů, ale po uvedení zařízení na trh zvýšil svou předpověď na 700 000. Gene Munster z Piper Jaffray rovněž zvýšil svůj původní odhad 200 000 prodaných iPhonů na 500 000.
Jak se ukázalo, analytici byli blíže realitě se svými původními předpovědi, učiněnými před víkendem intenzivního mediálního humbuku ohledně vydání iPhonu.
Údaje o prodeji společnosti Apple zveřejněné ve středu pokrývají stejné období jako aktivační údaje společnosti AT&T. Ve skutečném stylu Applu předefinoval finanční ředitel společnosti Peter Oppenheimer toto období: Nebylo to poslední dvě dnů, ale spíše „posledních 30 hodin čtvrtletí“. A za těchto 30 hodin Apple prodal 270 000 kusů iPhony. Apple to navrhl Problémy s aktivací AT&T byly na vině u většiny ze 124 000 iPhonů, které byly prodány, ale nebyly aktivovány během těchto 30 hodin, i když do tohoto počtu budou zahrnuty i telefony zakoupené za účelem dalšího prodeje.
Například viceprezident a ředitel výzkumu JupiterResearch Michael Gartenberg vidí počáteční 30hodinové tržby Applu jako povzbudivé. "Prodat 270 000 je ohromující - uvedení bylo jednoznačně úspěšné," řekl. „Mluvíme o telefonu za 600 dolarů. Tolik telefonů za takovou cenu nikdo neprodá. To je nad nejdivočejší očekávání kohokoli, pokud vaše očekávání nebyla nepřiměřená. Skutečnou výzvou je to, co se stane teď, a to je vše, na čem záleží."
Ross Rubin, ředitel analýzy ve firmě NPD zabývající se výzkumem trhu, souhlasil a porovnal uvedení iPhonu na trh s hollywoodským trhákem. "Není to jako ve filmu, kde je úvodní víkend silným předpovědí celkového úspěchu, a není to ani jako u většiny maloobchodních produktů," řekl Rubin. "Čísla uvedení na trh jsou otupená, protože většina spotřebitelů uvažuje o novém telefonu až po vypršení smlouvy."
Dlouhá hra Applu
Zatímco se analytici a média snaží získat přehled o úspěchu iPhonu (nebo jeho nedostatku) na základě dvou Dny prodejních čísel, manažeři Applu samozřejmě vědí, jak dobře se telefon prodával v následujících třech týdnů. A tyto informace jim nezabránily v odvážných předpovědích prodeje.
„Doufáme, že do konce tohoto čtvrtletí prodáme náš miliontý iPhone, který skončí na konci září,“ řekl analytikům Peter Oppenheimer, finanční ředitel společnosti. Středeční konferenční hovor. Oppenheimer poukázal na to, že iPodu trvalo 21 měsíců, než dosáhl tohoto milníku. To znamená, že Apple si stanovil za cíl prodat 730 000 iPhonů v období od 1. července do 30. září.
Během tohoto konferenčního hovoru však vedoucí pracovníci společnosti Apple uvedli, že se s iPhonem zaměřují na dlouhou trať.
„Jsme velmi spokojeni – startovací pistole byla vypálena a začínáme skvěle,“ řekl COO Apple Tim Cook. „Naše primární zaměření však není na počáteční prodeje. Zaměřujeme se na vybudování třetího skvělého podnikání pro Apple, spolu s našimi podniky Mac a iPod. Zaměřujeme se na roky, ne měsíce – ale odměny jsou pro Apple obrovské.“
A dříve ve výzvě Oppenheimer zopakoval svůj závazek společnosti Apple prodat 10 milionů iPhonů v kalendářním roce 2008. Zatímco cíl společnosti prodat milion iPhonů v aktuálním čtvrtletí vyžaduje, aby prodala přibližně 8 000 iPhonů každý den, benchmark roku 2008 nastavuje mnohem vyšší laťku: více než 27 000 iPhone každý den.
Kromě zvýšení prodeje ve Spojených státech Cook řekl, že Apple uvede iPhone v „několika velkých zemích“ Evropa později v tomto roce, „a pak se v roce 2008 rozšíří po celé Evropě“. Cook řekl, že iPhone bude také debutovat na asijských trzích v roce 2008.
„Rozšiřujeme se krok za krokem, rok za rokem a model po modelu, stejně jako u předchozích produktových řad,“ řekl Cook.
Se stále dominantním iPodem a vzkvétající produktovou řadou Mac jeho nejvyšší celkové prodejeApple jede tak vysoko, že si může dovolit zaměřit svůj iPhone na dlouhodobý růst spíše než na krátkodobé šplouchání.
"Společnost hoří, tečka," řekl Gartenberg z JupiterResearch