قد تكون إستراتيجية Apple لبيع الموديلات المجددة والأقدم من iPhone في السوق الهندية هي الطريقة الوحيدة التي تستطيع الشركة من خلالها بيع هواتفها بأحجام كبيرة في الدولة.
قال Kiranjeet Kaur ، مدير الأبحاث في IDC Asia-Pacific ، إن المستخدمين الهنود حساسون للغاية للسعر ، ولا يمكن أن يكون سوق الهواتف الراقية التي تبيعها Apple كبيرًا.
وقال كاور إن التجربة الصينية لا يمكن تكرارها في الهند لأن دخل الفرد ليس مرتفعاً جداً في البلاد. كما أن ضرائب الاستيراد على الهواتف الذكية مرتفعة أيضًا وكان الدولار الأمريكي يزداد قوة مقابل الروبية الهندية.
استثمرت Apple في قنوات التوزيع في المزيد من المدن في البلاد ، وبدأت في بيع الموديلات القديمة من هواتفها. وقالت كاور إنها ما زالت تبيع أقل من مليون هاتف مقابل 3 في المائة من سوق الهواتف الذكية الهندية في الربع الرابع.
قال Vishal Tripathi ، مدير الأبحاث في Gartner ، إن معظم النمو الذي حققته شركة Apple جاء من مبيعات موديلاتها القديمة مثل iPhone 4s. وأضاف أن آبل ربما تستهدف الآن الحد الأدنى من سوق الهواتف الذكية من خلال الهواتف المجددة.
وقال تريباثي إنه من غير المحتمل أن يجذب جهاز Apple iPhone SE الجديد مقاس 4 بوصات ، والذي سيكلف 39000 روبية (589 دولارًا) لإصدار 16 جيجابايت ، المستخدمين المهتمين بالأسعار.
تم شحن أكثر من 25 مليون هاتف ذكي في الهند في الربع الرابع ، بزيادة 15.4 في المائة من 22 مليون وحدة في نفس الفترة من العام الماضي ، وفقًا لبيانات IDC الصادرة في فبراير. وقادت شركة Samsung Electronics السوق بحصة 27 بالمائة ، يليها اللاعب الهندي Micromax بحصة 14.1 بالمائة.
ولكن مع بدء تباطؤ النمو في الصين ، من المرجح أن تزداد المنافسة على Apple واللاعبين الرئيسيين الآخرين فقط حيث ينظر اللاعبون الصينيون مثل Xiaomi إلى الهند على أنها الفرصة التالية.
تقدمت آبل بطلب إلى الحكومة الهندية للمرة الثانية للحصول على إذن لشحن الهواتف المجددة في الهند. وقد رفضت وزارة البيئة طلبها الأول بسبب مخاوف بشأن مشكلة النفايات الإلكترونية في النظام يمكن أن يخلق لأن الهواتف ستقترب من نهاية عمرها ، وفقًا لمسؤول حكومي رفض مقتبس.
هواتف الشركة المجددة ليست مثل أي هواتف مستعملة أخرى يتم تداولها في الهند ، ولكنها معتمدة مسبقًا من Apple الهواتف التي سيكون لها أرقام تسلسلية وأرقام IMEI جديدة ، وسيتم شحنها من موردي Apple ، وفقًا لمصدر مطلع على موقف. ولم تعلق شركة آبل.
وقال كاور إن بعض الهواتف التي تم تجديدها قد تأتي من برنامج Apple الذي تم إطلاقه مؤخرًا للهواتف القديمة. في إطار برنامج Trade Up with Installments ، بدأت Apple مؤخرًا في تقديم عملاء في الولايات المتحدة. خصومات على الموديلات الأحدث إذا كان العملاء يتداولون في الإصدارات القديمة من أجهزتهم ، بما في ذلك iPhone 6.
أثار التحويل المحتمل لهذه الهواتف إلى الهند مخاوف من أن آبل تحاول كسب المال من "إغراق" الهواتف القديمة من برنامج المقايضة في الهند ، وهي النقطة التي استهدفتها المنافسة للضغط على الحكومة لرفض الإذن لخطة آبل لتقديم تجديد هواتف.
وقال مصدر بالحكومة ، شريطة عدم الكشف عن هويته ، أن أبل قد تتعارض مع محاولة الحكومة تعزيز التصنيع المحلي. ومع ذلك ، قد تحاول تهدئة السلطات من خلال عرض القيام بالتجديد محليًا.
كانت بعض شركات الهواتف الذكية الأخرى أسرع في التصنيع محليًا. تم تصنيع ما يقرب من واحد من اثنين من الهواتف الذكية التي تم شحنها في الربع الرابع من عام 2015 محليًا ، وهو من المتوقع أن يزداد أكثر مع محاولة المزيد من البائعين للاستفادة من الدعم وأن يكونوا أكثر تنافسية في الأسعار ، IDC قال.
وقال كاور إن الهواتف المجددة المعتمدة من Apple لديها فرصة جيدة حيث سيتم اعتبارها ذات نوعية جيدة. ولكن سيتعين على شركة آبل بيع المنتجات بخصم يتراوح بين 10 إلى 20 في المائة من سعر السوق للمنتجات الجديدة لإحداث تأثير ، أضافت.
وقال تريباثي إن شركة آبل يمكن أن يكون لها تأثير قوي على السوق المنخفضة إذا باعت إصدارات مجددة من الموديلات القديمة مثل iPhone 4s بسعر أقل من 10000 روبية. سيكون الناس على استعداد لشراء iPhone مُجدَّد بهذا السعر بسبب صورة العلامة التجارية القوية التي تمتلكها Apple في البلد. وأضاف: "هذا أحد أسباب قلق المنافسة من خطط شركة آبل".
من خلال جعل الناس يشترون هواتف Apple ، يمكن أن تهدف الشركة أيضًا إلى جذب الأشخاص إلى الهاتف تجربة iPhone ، ونأمل أن يدفع الناس أكثر في وقت لاحق لهاتف جديد ، تريباثي قال.